CRM-järjestelmät
CRM Järjestelmät
Puolet myyjistänne seuraa diilejä yhä taulukoissa. CRM on liian hidas, liian monimutkainen ja liian kaukana siitä, miten he todella myyvät. Me korjaamme sen.
CRM, jonka tiimisi avaa oikeasti.
Valmis-CRM:t eivät istu teidän myyntitapaanne – siksi myyjänne elävät Slackissa ja Google Sheetsissä. Rakennamme tietomallin uudelleen sen mukaan, miten te todella myytte.
Putken vaiheet vastaavat aidosti käytäviä keskusteluja
Kartoitus / Tarjous / Neuvottelu toimii vain, jos nuo ovat teidän vaiheitanne. Kartoitamme myyjienne todellisen työnkulun ja karsimme sarakkeet, joihin kukaan ei koske.
Toimintalogitus tapahtuu automaattisesti
Sähköpostit synkronoituvat Gmailista/Outlookista, puhelut Twiliosta/RingCentralista ja muistiinpanot Firefliesistä. Myyntiedustellesi ei enää tarvitse kirjoittaa erillistä "päivitetty puhelu" -tietuetta.
Ennuste, jota uskallat perustella hallitukselle
Todennäköisyydellä painotettu putki + sulkeutumisasteen kohortit + toiminnan korrelaatio. Ennusteessa on mukana laskenta, ei vain edustajan aavistus.
Miltä se todella näyttää
Pilkku pintaa, jossa asiakkaat ja operaattorit työskentelevät joka päivä; ei markkinointikuvia, ei väärennettyjä dataa.
CRMeitä, joita edustajat oikeasti käyttävät.
Jokainen alla oleva CRM-projekti on toiminut vähintään neljännesvuoden ajan aidolla käyttödatalla; ei demo, ei pelkkä "onko siirto tehty".
CRM, jonka omistatte; datamalli, koodi, dashboards ja siirto hoidettu.
Ei toimittajalukkiutumista. Rakennammekin sitten HubSpotin, Salesforceen tai räätälöidyn datapohjan päälle, jokainen artefakti siirtyy organisaatiollenne.
- Datamalli suunniteltu aidon myyntiprosessin mukaan (ei toimittajan mallin)
- Siirto nykyisestä CRM:stä karttausten, duplikaattien poiston ja audit-loggin kanssa
- Toimintojen synkronointi sähköpostin, kalenterin, puheluiden ja kokouspöytäkirjojen kanssa
- Todennäköisyyteen perustuva ennustetaulukko ryhmittelynäkymillä
- Roolipohjaiset käyttöoikeudet tiimeittäin
- Kahden viikon koulutusjakso myyntiedustajille + RevOps:lle
Lukuja aidosta käyttöönotosta
Nopeampi kauppojen syntyminen
Tiimin käyttöaste
Putken kiihtyvyys kasvoi
Säästetty myyjää kohden viikossa
Kolme muotoa CRM-yhteistyölle.
CRM-projektit ovat pääosin datatyötä; käyttöliittymä on helppo puoli. Hinta heijastaa siirtotyön monimutkaisuutta, ei vain pintatasoa.
Putki + toimintaloki
Valmismies 4 viikossa
- Mukautettu putki + toimintaloki HubSpotin tai Salesforcen päälle rakennettuna
- Sähköpostin + kalenterin synkronointi
- Enintään 5 mukautettua taulukkoa
- Siirto enintään 10 000 tietueesta
- Monitiimin dataeristys
- Mukautettu ennustusmalli
Myynnin operatiivinen järjestelmä
Valmismies 10 viikossa
- Mukautettu datamalli; oma tietokanta, omat siirrot
- Täysi toimintosynkronointi (sähköposti, puhelut, kokoukset, tiedostot)
- Ennustusmalli ryhmittely- ja sulkumisanalytiikalla
- Johtojen reititys + rikastusputki
- Migröinti jopa 100 000 tietueesta auditointilogin kera
- Jaksollinen kiinteä kuukausimaksu jatkuvaa kehittämistä varten
Monitiiminen myyntialusta
Kvartaaliluokan yhteistyö
- Monitiiminen datan eristäminen + käyttöoikeudet
- Räätälöidyt ennusteet + attribuutioanalyysi
- Sisäänrakennettu RevOps-insinööri (kokoaikainen)
- Kvartaalittainen mallin uudelleenkaliibrointi
- Migröinti rajattomasta määrästä tietueita
- Koodipantti + irtisanomisehto
Ei sisällä valmistajan lisenssimaksuja (HubSpot, Salesforce jne.). Käytämme omia tilejäsi. ALV erillisenä soveltuvin osin.
Yhdistä mikä tahansa paketti.
CRM-yhteistyöt luontevasti kasvun automatisoinnin kanssa. Nämä neljä liitetään sujuvasti.
CRM implementation cost calculator
Off-the-shelf vs custom: see the real long-term cost.
Avaa täysi laskuri metodologiallaSyötteesi
05 fieldsVaikuttaa yhdistettyyn tuntihintaan; kokeneemmät insinöörit maksavat 35 % enemmän.
Aidot kysymykset
Mitä ihmiset todella kysyvät
Nämä kysymykset tulevat myyntipuheluista, eivät aivopieruista. Jos kysymystäsi ei ole täällä, varaa aika.
Yleensä kyllä. Useimmissa projekteissamme rakennetaan uudelleen olemassa olevan alustan sisäisiä työnkulkuja, ei revitä sitä pois. Kartoitamme nykytilanteen, löydämme kitkakohdat ja korjaamme ne ensin. Täysi vaihto on viimeinen vaihtoehto.
Ajamme vanhaa ja uutta järjestelmää rinnakkain 2–4 viikkoa. Jokainen tietue validoidaan, kaksoiskappaleet yhdistetään ja tiimisi vahvistaa tiedot ennen kuin siirrymme uuteen. Emme ole koskaan hukanneet asiakastietoa.
Ottamalla heidät mukaan ensimmäisestä viikosta lähtien. Kun myyjä on ollut suunnittelemassa pipeline-näkymää, hän myös käyttää sitä. Seuraamme myös käyttöastetta käyttäjittäin ja muokkaamme käyttöliittymää niiden kohdalla, joilla on vaikeuksia. Käyttöönotto ei ole koulutuskysymys, vaan suunnittelukysymys.
Salesforce, HubSpot, Zoho, Microsoft Dynamics ja täysin räätälöidyt ratkaisut. Suosittelemme tiimisi koon, budjetin ja nykyisten työkalujen perusteella. Emme tyrkytä mitään alustaa toisen kustannuksella.
Perusasennus ja tietojen siirto: 4–6 viikkoa. Laaja usean osaston käyttöönotto räätälöidyillä integraatioilla: 8–12 viikkoa. Toimitamme toimivia ominaisuuksia kahden viikon välein, joten tiimisi alkaa käyttää järjestelmää jo ennen kuin koko toteutus on valmis.
Tarjoamme kuukausittaisia tukipaketteja. Ne kattavat vikakorjaukset, uudet kenttätoiveet, integraatiopäivitykset ja neljännesvuosittaiset myyntiputken optimointikatsaukset. Useimmat asiakkaamme jatkavat kanssamme puitesopimuksella, koska heidän myyntiprosessinsa kehittyy jatkuvasti.
Valmiina rakentamaan jotain erinomainen?
Muutetaan visiosi todellisuudeksi. Tiimimme on valmis auttamaan sinua luomaan ohjelmistoja, joilla on todellinen vaikutus.