Systemy CRM
CRM Systemy
Połowa Twoich handlowców wciąż prowadzi transakcje w arkuszach kalkulacyjnych. System CRM jest zbyt wolny, zbyt złożony i zbyt oderwany od tego, jak naprawdę sprzedają. My to zmieniamy.
CRM, z którego faktycznie korzysta zespół.
Gotowe CRM-y nie pasują do Waszego modelu sprzedaży — dlatego handlowcy siedzą w Slacku i Google Sheets. Przebudowujemy model danych wokół tego, jak naprawdę sprzedajecie.
Etapowee fundla odpowiadają realnym rozmowom sprzedażowym
Rozpoznanie / Propozycja / Negocjacje mają sens tylko wtedy, gdy tak naprawdę wygląda Twój proces. Odwzorowujemy rzeczywisty przebieg pracy Twoich handlowców i usuwamy kolumny, których nikt nie tknie.
Logowanie aktywności dzieje się automatycznie
Email synchronizuje się z Gmail/Outlook, połączenia z Twilio/RingCentral, notatki z Fireflies. Twój AE nigdy więcej nie wpisuje ręcznie rekordów "zalogowano połączenie".
Prognoza, którą możesz obronić przed zarządem
Worzona probabilistycznie prognoza + kohorty szansy zamknięcia + korelacja z aktywnością. Prognoza opiera się na matematyce, a nie tylko na instynkcie handlowca.
Jak to naprawę wygląda
Zrzut ekranu z powierzchni, na której codziennie pracują klienci i operatorzy; bez marketingowych fotek i sztucznych danych.
CRM-y, z których rzeczywiście korzystają zespoły sprzedażowe.
Każdy poniższy projekt CRM działał co najmniej kwartał ze zmierzonymi danymi użytkowania; nie demonstracja, nie pytanie czy migracja została dostarczona.
CRM, który jest Twoją własnością; model danych, kod, dashboardy i migracja w cenie.
Brak vendor lock-in. Czy budujemy na bazie HubSpot, Salesforce, czy własnej warstwy danych — wszystkie artefakty trafią do Twojej organizacji.
- Model danych zaprojektowany pod realny proces sprzedaży (nie pod proces dostawcy)
- Migracja z istniejącego CRM-a ze mappingiem, de-duplikacją i logiem audytowym
- Synchronizacja aktywności z e-maila, kalendarza, rozmów i transkrypcji spotkań
- Dashboard prognozowania z wagą prawdopodobieństwa i widokami kohortowymi
- Uprawnienia oparte na rolach, konfigurowane dla każdego zespołu
- Dwutygodniowy sprint szkoleniowy dla AEs i RevOps
Liczby z rzeczywistych wdrożeń
Szybsze zamykanie transakcji
Poziom używania przez zespół
Przyspieszenie przepływu leadów
Oszczędzony czas na rep. tygodniowo
Trzy modele współpracy przy wdrożeniu CRM.
Projekty CRM to przede wszystkim praca z danymi; interfejs to ta łatwiejsza połowa. Ceny odzwierciedlają złożoność migracji, a nie tylko warstwę wizualną.
Rurociąg sprzedaży + dziennik aktywności
Realizacja w 4 tygodnie
- Indywidualny rurociąg + dziennik aktywności zbudowane na HubSpot lub Salesforce
- Synchronizacja e-mail i kalendarza
- Do 5 niestandardowych dashboardów
- Migracja do 10 tys. rekordów
- Izolacja danych międzyzespołowych
- Niestandardowy model prognozowania
System operacyjny sprzedaży
Realizacja w 10 tygodni
- Indywidualny model danych; własna baza danych, własne migracje
- Pełna synchronizacja aktywności (e-mail, rozmowy, spotkania, pliki)
- Model prognozowania z analityką kohort i wskaźnika zamknięć
- Routing leadów + pipeline wzbogacania danych
- Migracja do 100 tys. rekordów z dziennikiem audytowym
- Kwartalny abonament na bieżący rozwój systemu
Platforma przychodów dla wielu zespołów
Zaangażowanie kwartalne
- Izolacja danych i uprawnienia dla wielu zespołów
- Dedykowany model prognozowania i atrybucji
- Inżynier RevOps w pełnym wymiarze godzin
- Kwartalna kalibracja modelu
- Migracja nieograniczonej liczby rekordów
- Escrow kodu + klauzula wyjścia
Nie obejmuje licencji seatowych dostawców (HubSpot, Salesforce itp.). Działamy przez Twoje konta. VAT doliczany, gdzie dotyczy.
Dodaj dowolny element do każdej paczki.
Wdrożenia CRM idealnie korespondują z automatyzacją po stronie wzrostu. Te cztery usługi integrują się bezproblemowo.
CRM implementation cost calculator
Off-the-shelf vs custom: see the real long-term cost.
Otwórz pełny kalkulator z metodologiąTwoje dane
05 fieldsWpływa na stawkę średnią; inżynierowie seniorzy są drożsi o 35%.
Rzeczywiste pytania
Co pytają nas na prawdę
To pytania z rozmów handlowych, a nie z sesji brainstormingu. Nie znalazłeś odpowiedzi? Umów się na rozmowę.
Zwykle tak. Większość naszych projektów to przebudowa procesów wewnątrz istniejącej platformy, a nie jej wymiana. Audytujemy to, co masz, znajdujemy punkty tarcia i najpierw je eliminujemy. Pełna wymiana to ostateczność.
Uruchamiamy stary i nowy system równolegle przez 2–4 tygodnie. Każdy rekord jest weryfikowany, duplikaty są scalane, a Twój zespół potwierdza dane przed przełączeniem. Nigdy nie straciliśmy rekordu klienta.
Angażując ich od pierwszego tygodnia. Jeśli handlowiec współtworzył widok pipeline, będzie z niego korzystać. Śledzimy też adopcję w przeliczeniu na użytkownika i dostosowujemy interfejs dla każdego, kto ma trudności. Adopcja to nie problem szkoleniowy – to problem projektowy.
Salesforce, HubSpot, Zoho, Microsoft Dynamics oraz rozwiązania w pełni autorskie. Rekomendujemy na podstawie wielkości zespołu, budżetu i istniejących narzędzi. Nie forsujemy jednej platformy kosztem innej.
Podstawowe wdrożenie i migracja danych: 4–6 tygodni. Złożony rollout na wiele działów z niestandardowymi integracjami: 8–12 tygodni. Co dwa tygodnie dostarczamy działające funkcje, więc Twój zespół zaczyna korzystać z systemu, zanim całość będzie gotowa.
Oferujemy miesięczne pakiety wsparcia. Obejmują poprawki błędów, nowe pola, aktualizacje integracji i kwartalne przeglądy optymalizacji lejka sprzedażowego. Większość klientów zostaje z nami na stałe, bo ich proces sprzedaży ciągle ewoluuje.
Gotowi, by zbudować coś co Cię wyróżnia?
Zamieńmy Twoją wizję w rzeczywistość. Nasz zespół jest gotowy, by pomóc Ci stworzyć oprogramowanie, które robi różnicę.