CRM-systemer
CRM-system
Halvparten av selgerne fører fortsatt avtalene sine i regneark. CRM-et er for tregt, for innfløkt og for langt unna måten de faktisk selger på. Det fikser vi.
Et CRM teamet faktisk åpner.
Et hyllevare-CRM passer sjelden måten dere selger på; derfor lever selgerne i Slack og Google Sheets. Vi bygger datamodellen rundt slik dere faktisk selger.
Pipeline-fasene følger de reelle samtalene
Kartlegging / Tilbud / Forhandling fungerer bare hvis det faktisk er fasene deres. Vi kartlegger den reelle flyten selgerne jobber etter og fjerner kolonnene ingen rører.
Aktivitetslogging skjer av seg selv
E-post synkes fra Gmail/Outlook, samtaler fra Twilio/RingCentral, notater fra Fireflies. Selgeren skriver aldri en "loggførte en samtale"-oppføring igjen.
En prognose du kan forsvare for styret
Sannsynlighetsvektet pipeline, vinnerate-kohorter og korrelasjon mot aktivitet. Prognosen hviler på tallene, ikke på selgerens magefølelse.
Slik ser det faktisk ut
Et innblikk i flaten kunder og operatører jobber i hver dag; ingen markedsføringsbilder, ingen falske data.
CRM-er vi har levert som selgerne faktisk bruker.
Hvert CRM-prosjekt under har vært i drift i minst et kvartal med reelle bruksdata; ikke en demo, ikke et "ble migreringen levert".
Et CRM dere eier; datamodell, kode, dashbord og migreringen tatt hånd om.
Ingen vendor lock-in. Enten vi bygger på HubSpot, Salesforce eller et eget datalag, overføres alt vi lager til deres organisasjon.
- Datamodell bygd rundt den faktiske salgsmåten deres (ikke leverandørens)
- Migrering fra eksisterende CRM med mapping, deduplisering og revisjonslogg
- Aktivitetssynk fra e-post, kalender, samtaler og møtereferater
- Sannsynlighetsvektet prognose-dashbord med kohortvisninger
- Rollebaserte tilganger satt opp per team
- To ukers opplæringssprint for AE-er og RevOps
Tall fra virkelige utrullinger
Raskere avtalelukking
Teamadopsjonsrate
Økning i pipeline-hastighet
Spart per selger per uke
Tre former for et CRM-prosjekt.
CRM-prosjekter handler mest om datajobben; grensesnittet er den enkle halvdelen. Prisen følger kompleksiteten i migreringen, ikke overflaten.
Pipeline + aktivitetslogg
Leveres på 4 uker
- Egen pipeline og aktivitetslogg bygd oppå HubSpot eller Salesforce
- E-post- og kalendersync
- Inntil 5 egendefinerte dashbord
- Migrering av inntil 10k poster
- Dataisolasjon på tvers av flere team
- Egendefinert prognosemodell
Operativsystem for salg
Leveres på 10 uker
- Egendefinert datamodell; egen database, egne migreringer
- Full aktivitetssync (e-post, samtaler, møter, filer)
- Prognosemodell med kohort- og close-rate-analyse
- Pipeline for lead-ruting og -anrikning
- Migrering av inntil 100k poster med revisjonslogg
- Kvartalsvis retainer for løpende videreutvikling
Inntektsplattform på tvers av team
Prosjekt på kvartalsskala
- Dataisolasjon og tilganger på tvers av flere team
- Egendefinert prognose- og attribusjonsmodell
- Innebygd RevOps-ingeniør (heltid)
- Kvartalsvis rekalibrering av modellen
- Migrering av ubegrenset antall poster
- Kode-escrow og exit-klausul
Utenom lisenser per bruker hos leverandør (HubSpot, Salesforce osv.). Vi går via deres egne kontoer. MVA kommer i tillegg der det er aktuelt.
Koble én på toppen av et hvilket som helst nivå.
CRM-prosjekter går hånd i hånd med automatisering på vekstsiden. Disse fire kobles rett på.
Kostnadskalkulator for CRM-implementering
Standard vs skreddersydd; se den ekte langsiktige kostnaden.
Åpne full kalkulator med metodikkDine forutsetninger
05 fieldsPåvirker den blandede timeraten; seniorutviklere koster 35 % mer.
Virkelige spørsmål
Hva folk faktisk spør oss
Disse kommer fra ekte salgssamtaler, ikke fra en idédugnad. Finner du ikke spørsmålet ditt, bestill en samtale.
Som regel, ja. I de fleste prosjektene bygger vi om arbeidsflytene inni en plattform dere allerede har, vi river den ikke ut. Vi går gjennom det dere bruker i dag, finner friksjonspunktene og retter dem først. Full utskifting er siste utvei.
Vi kjører gamle og nye systemer side om side i 2-4 uker. Hver post valideres, duplikater slås sammen og teamet bekrefter data før overgang. Vi har aldri mistet en kundepost.
Ved å involvere dem fra første uke. Har en selger vært med på å utforme pipeline-visningen, bruker han den. Vi følger også bruken per person og tilpasser grensesnittet for alle som sliter. Det handler ikke om opplæring, det handler om design.
Salesforce, HubSpot, Zoho, Microsoft Dynamics og helt tilpassede løsninger. Vi anbefaler basert på teamstørrelse, budsjett og eksisterende verktøy. Vi presser ikke én plattform over en annen.
Grunnleggende oppsett og datamigrering: 4-6 uker. Kompleks utrulling over flere avdelinger med tilpassede integrasjoner: 8-12 uker. Vi leverer fungerende funksjoner annenhver uke, så teamet begynner å bruke det før hele bygget er ferdig.
Vi tilbyr månedlige supportpakker. Det dekker feilretting, nye feltønsker, oppdatering av integrasjoner og kvartalsvise gjennomganger der vi finjusterer pipelinen. De fleste kunder beholder oss på avtale fordi salgsprosessen stadig endrer seg.
Klar til å bygge noe ekstraordinært?
La oss gjøre visjonen din til virkelighet. Teamet vårt er klart til å hjelpe deg med å lage programvare som utgjør en forskjell.