Sistemi CRM
CRM Sistemi
Metà dei tuoi commerciali segna ancora le trattative su fogli di calcolo. Il CRM è troppo lento, troppo complicato e troppo distante da come vendono davvero. Noi rimettiamo le cose a posto.
Un CRM che il tuo team apre davvero.
I CRM preconfezionati non seguono il tuo modo di vendere; per questo i tuoi commerciali vivono tra Slack e Google Sheets. Noi ricostruiamo il modello dati attorno a come vendi davvero.
Le fasi della pipeline rispecchiano le tue conversazioni reali
Discovery / Proposal / Negotiation ha senso solo se quelle sono davvero le tue fasi. Mappiamo il flusso reale su cui lavorano i commerciali e togliamo le colonne che nessuno usa.
Le attività si registrano da sole
Le email si sincronizzano da Gmail e Outlook, le chiamate da Twilio e RingCentral, le note da Fireflies. Il tuo AE non scriverà mai più un record "chiamata registrata".
Un forecast che reggi davanti al CdA
Pipeline pesata per probabilità, coorti di tasso di chiusura, correlazione con le attività. A reggere il forecast è la matematica, non l'istinto del commerciale.
Com'è davvero
Uno sguardo alla superficie con cui clienti e operatori lavorano ogni giorno; niente screenshot da marketing, niente dati finti.
CRM che abbiamo rilasciato e che i commerciali usano sul serio.
Ogni progetto CRM qui sotto è rimasto in uso per almeno un trimestre, con dati d'utilizzo reali. Non una demo, non un semplice "la migrazione è andata a buon fine".
Un CRM tuo: modello dati, codice, dashboard e migrazione, gestiti da noi.
Nessun vincolo verso il fornitore. Che lo costruiamo su HubSpot, su Salesforce o su un livello dati custom, ogni componente passa alla tua organizzazione.
- Modello dati costruito sul tuo reale processo di vendita, non su quello del fornitore
- Migrazione dal CRM attuale con mappatura, deduplica e log di controllo
- Sincronizzazione delle attività da email, calendario, chiamate e trascrizioni delle riunioni
- Dashboard di forecast pesata sulla probabilità, con viste per coorte
- Permessi per ruolo configurati team per team
- Sprint di formazione di due settimane per AE e RevOps
Numeri da progetti reali
Trattative chiuse più in fretta
Tasso di adozione del team
Pipeline più veloce
Risparmiate a settimana per commerciale
Tre formati per un progetto CRM.
Un progetto CRM è soprattutto lavoro sui dati; l'interfaccia è la parte facile. Il prezzo riflette la complessità della migrazione, non quello che si vede in superficie.
Pipeline + registro attività
Pronto in 4 settimane
- Pipeline su misura e registro attività costruiti su HubSpot o Salesforce
- Sincronizzazione email e calendario
- Fino a 5 dashboard personalizzate
- Migrazione fino a 10k record
- Isolamento dei dati tra più team
- Modello di forecasting su misura
Il sistema operativo delle vendite
Pronto in 10 settimane
- Modello dati su misura: database tuo, migrazioni tue
- Sincronizzazione completa delle attività (email, chiamate, riunioni, file)
- Modello di forecast con analytics per coorte e tasso di chiusura
- Pipeline di assegnazione ed enrichment dei lead
- Migrazione fino a 100k record con log di controllo
- Retainer trimestrale per l’evoluzione continua
Piattaforma revenue multi-team
Progetto su scala trimestrale
- Isolamento dei dati tra più team e permessi
- Modello di forecasting e attribuzione su misura
- Ingegnere RevOps dedicato (full-time)
- Ricalibrazione trimestrale del modello
- Migrazione di record illimitati
- Code escrow e clausola di uscita
Escluse le licenze a postazione dei fornitori (HubSpot, Salesforce, ecc.). Le attiviamo sui tuoi account. IVA esclusa dove applicabile.
Aggiungine uno a qualsiasi tier.
Un progetto CRM si sposa naturalmente con l'automazione lato crescita. Questi quattro si agganciano senza attriti.
Calcolatore dei costi di implementazione CRM
Soluzione pronta o su misura: scopri il vero costo nel lungo periodo.
Apri il calcolatore completo con la metodologiaI tuoi parametri
05 fieldsInfluenza la tariffa media; i senior costano il 35 % in più.
Domande Reali
Le domande che ci fanno davvero
Arrivano da vere chiamate con i clienti, non da un brainstorming. Se la tua domanda non c'è, prenota una call.
Di solito sì. Nella maggior parte dei progetti ricostruiamo i flussi di lavoro all'interno della piattaforma esistente, senza buttarla via. Analizziamo quello che hai, individuiamo i punti di attrito e partiamo da quelli. La sostituzione completa è l'ultima spiaggia.
Teniamo il vecchio e il nuovo sistema in parallelo per 2-4 settimane. Ogni record viene controllato, i duplicati vengono uniti e il tuo team conferma i dati prima del passaggio definitivo. Non abbiamo mai perso una scheda cliente.
Coinvolgendoli dalla prima settimana. Se un commerciale ha contribuito a disegnare la vista pipeline, poi la usa. Inoltre monitoriamo l'adozione utente per utente e adattiamo l'interfaccia per chi è in difficoltà. L'adozione non è un problema di formazione, è un problema di design.
Salesforce, HubSpot, Zoho, Microsoft Dynamics e soluzioni completamente su misura. Consigliamo in base alle dimensioni del team, al budget e agli strumenti che già usi. Non spingiamo una piattaforma a scapito di un'altra.
Configurazione di base e migrazione dei dati: 4-6 settimane. Rollout complesso multi-reparto con integrazioni su misura: 8-12 settimane. Rilasciamo funzionalità pronte all'uso ogni due settimane, così il tuo team inizia a usarlo prima ancora che il progetto sia completo.
Offriamo pacchetti di supporto mensili che coprono correzione dei bug, richieste di nuovi campi, aggiornamento delle integrazioni e revisioni trimestrali per ottimizzare la pipeline. Gran parte dei clienti ci tiene a retainer perché il loro processo di vendita continua a evolvere.
Hai un progetto in mente? Parliamone.
Prenota una call di 30 minuti. Ti ascoltiamo, capiamo il problema e ti diciamo se possiamo aiutarti.